El presente título está basado en el sitio formaldocs.com el 07/01/14 donde nos hablan sobre que toda persona en alguna situación específica necesitará planear y analizar la mejor manera de actuar para obtener los mejores resultados posibles, y para esto es necesario seguir algunos consejos.
A continuación te adjunto el artículo completo de este interesante tema:
“Tanto en el ámbito laboral como en el empresarial, vamos a tener que enfrentarnos a situaciones en las que es necesario argumentar nuestra posición para llegar a un acuerdo con la otra parte.
A la hora de negociar es muy importante tener una estrategia clara, ya que eso determinará en buena medida el éxito. Estos son algunos consejos y técnicas que pueden ayudar:
- Definir cuáles son los objetivos.
Aunque parece obvio, la mayoría de las negociaciones no son fructíferas si las partes no han analizado previamente sus objetivos. En este caso, cambian constantemente su argumentación y su discurso, perdiendo totalmente el control y convirtiéndose en una mera discusión sobre un tema. Para realizar una negociación efectiva, en primer lugar debemos tener muy claro qué queremos conseguir. Podemos establecer una serie de prioridades para saber qué temas son más relevantes para nosotros y cuáles son menos, pero hay que definir objetivos previamente si queremos tener éxito en la negociación.
- Nunca ceder sin pedir algo a cambio.
Para que el resultado sea fructífero ambas partes deben sentir que ganan. Por lo que si una de las partes pide una concesión y estamos de acuerdo, es el momento de ceder a cambio de una mejora que nos interese. Por ejemplo, si estamos negociando las condiciones de una compraventa y se está tratando el tema del precio, antes de aceptar un precio por debajo de lo que nos gustaría podemos pedir una mejora en condiciones como el modo o momento del pago. Este acuerdo gano-ganas (win-win) creará un clima de equilibrio entre las partes y la relación será más solida a largo plazo.
- No sentirse obligado.
Si no te convence no aceptes cualquier cosa, no asumas una situación por debajo de tus expectativas solo para llegar a un acuerdo. Como cuenta Sergio Fernández en su libro “Vivir sin jefe”, uno de los grandes errores es aceptar negociaciones sobre la marcha. Si no consigues lo que quieres, tómatelo con calma, no cierres el acuerdo y posponlo de forma educada para otro día. Piensa en el resto de opciones que tienes, lo mejor es sentir que no necesariamente debes llegar a un acuerdo con la otra parte”.
Como vimos en el artículo de “formaldocs” toda persona en su vida cotidiana o todo negociador debe de observar y analizar toda situación en la que se encuentre para definir bien lo qué planea hacer, desde definir los objetivos a cumplir, cómo le hará para obtenerlos, qué estrategias y tácticas serán las mejores a utilizar, cómo comportarse, etc. La cuestión es prepararse para desenvolverse adecuadamente según la situación y las personas con las que nos enfrentemos.
Bibliografía
Disponible en: http://formaldocs.com/2014/05/Tacticas-para-negociar-mejor
Negociación 