Tácticas para negociar contratos en el ámbito empresarial

El presente título está basado en el sitio “workations.com” (sin autor) el cual nos habla sobre las diferentes formas en que los negociadores (básicamente) pueden realizar acciones para tratar adecuadamente a los negociadores (oponentes).

A continuación te adjunto el artículo completo de este interesante tema:

“Por lo general, antes de cerrar cualquier acuerdo de negocios, será necesario negociar. Esto implica sentarse en la mesa a charlar entre todas las partes implicadas y ponerse de acuerdo sobre los detalles del contrato.

Si no tiene mucha experiencia en el tema de negociación, las tácticas que explicamos a continuación le servirán para lograr mejores resultados a la hora de hacer valer sus puntos de vista cuando discuta los términos de un contrato de negocios:

1-  Divida la negociación en partes:

Algunas negociaciones se desintegran porque las partes toman una postura de “todo o nada”, en la que la otra parte debe aceptar todos los términos para que se pueda avanzar.

Una manera efectiva de superar este obstáculo es dividir la negociación en “bloques” y buscar llegar a un acuerdo acerca de cada subdivisión individualmente. Lidiar con las batallas una por una le dará mejores resultados que tratar de ganar una gran guerra en un solo intento.

2- La postura de “sólo pido lo justo”:

En este enfoque, una de las partes hace énfasis en que lo que pide está simplemente alineado con los valores estándar que se manejan en el mercado o industria. Esta estrategia lo exime de la obligación de justificar sus términos o gastar tiempo discutiendo sobre ellos. Si enfatiza que lo que pide es sólo lo normal para casos similares, la carga pasa a la otra parte que ahora tendrá el trabajo de convencerlo por qué tiene que hacer una excepción en esta ocasión.

3- Establezca prioridades:

Cuando de un contrato empresarial o corporativo se trata, las negociaciones suele centrarse en la rentabilidad y los riesgos. Pero claramente, algunas rentabilidades y algunos riesgos son más importantes que otros. Cuando negocie, debe tener claro cuáles son sus prioridades primarias y cuáles las secundarias. De esta manera, evitará desviar su atención de lo verdaderamente importante.

Si residen en Coruña y necesita asesoramiento sobre la redacción de un contrato de negocios, puede recurrir a algunas de las asesorías en Coruña para que lo guíen a través del proceso”.

Como vimos en el artículo toda persona que se quiera adentrar en el mundo empresarial y de las negociaciones, debe de saber que debe de llevar una preparación y educación para desempeñar lo mejor de sí y representar a la empresa (para luego obtener beneficios a través de tratos firmados). Y a su vez debe de tener claro sus objetivos y por qué medios logrará conseguirlos.

Bibliografía

Disponible en: http://workations.com/tacticas-para-negociar-contratos-en-el-ambito-empresarial/

Tácticas para negociar mejor

El presente título está basado en el sitio formaldocs.com el 07/01/14  donde nos hablan sobre que toda persona en alguna situación específica necesitará planear y analizar la mejor manera de actuar para obtener los mejores resultados posibles, y para esto es necesario seguir algunos consejos.

A continuación te adjunto el artículo completo de este interesante tema:

“Tanto en el ámbito laboral como en el empresarial, vamos a tener que enfrentarnos a situaciones en las que es necesario argumentar nuestra posición para llegar a un acuerdo con la otra parte.

A la hora de negociar es muy importante tener una estrategia clara, ya que eso determinará en buena medida el éxito. Estos son algunos consejos y técnicas que pueden ayudar:

1. Definir cuáles son los objetivos.

Aunque parece obvio, la mayoría de las negociaciones no son fructíferas si las partes no han analizado previamente sus objetivos. En este caso, cambian constantemente su argumentación y su discurso, perdiendo totalmente el control y convirtiéndose en una mera discusión sobre un tema. Para realizar una negociación efectiva, en primer lugar debemos tener muy claro qué queremos conseguir. Podemos establecer una serie de prioridades para saber qué temas son más relevantes para nosotros y cuáles son menos, pero hay que definir objetivos previamente si queremos tener éxito en la negociación.

2. Nunca ceder sin pedir algo a cambio.

Para que el resultado sea fructífero ambas partes deben sentir que ganan. Por lo que si una de las partes pide una concesión y estamos de acuerdo, es el momento de ceder a cambio de una mejora que nos interese. Por ejemplo, si estamos negociando las condiciones de una compraventa y se está tratando el tema del precio, antes de aceptar un precio por debajo de lo que nos gustaría podemos pedir una mejora en condiciones como el modo o momento del pago. Este acuerdo gano-ganas (win-win) creará un clima de equilibrio entre las partes y la relación será más solida a largo plazo.

3. No sentirse obligado.

Si no te convence no aceptes cualquier cosa, no asumas una situación por debajo de tus expectativas solo para llegar a un acuerdo. Como cuenta Sergio Fernández en su libro “Vivir sin jefe”, uno de los grandes errores es aceptar negociaciones sobre la marcha. Si no consigues lo que quieres, tómatelo con calma, no cierres el acuerdo y posponlo de forma educada para otro día. Piensa en el resto de opciones que tienes, lo mejor es sentir que no necesariamente debes llegar a un acuerdo con la otra parte”.

Como vimos en el artículo de “formaldocs” toda persona en su vida cotidiana o todo negociador debe de observar y analizar toda situación en la que se encuentre para definir bien lo qué planea hacer, desde definir los objetivos a cumplir, cómo le hará para obtenerlos, qué estrategias y tácticas serán las mejores a utilizar, cómo comportarse, etc. La cuestión es prepararse para desenvolverse adecuadamente según la situación y las personas con las que nos enfrentemos.

Bibliografía

Disponible en: http://formaldocs.com/2014/05/Tacticas-para-negociar-mejor

Tácticas de negociación efectiva

 

El presente título está basado en el sitio crecimiento-personal.innatia.com por Ana Zabaleta  donde nos habla sobre como los humanos llevamos en nuestra naturaleza el negociar y que a través de una buena preparación se puede lograr  ser un excelente negociador, a su vez también nos menciona una serie de tácticas a seguir para realizar una buena negociación.

A continuación te adjunto el artículo completo de este interesante tema:

“Aprender a negociar

Negociar es un arte, el cual debes dominar para triunfar en los negocios. Hay personas que poseen esta habilidad innata, pero como cualquier otra se puede entrenar y llegar igualmente al máximo nivel. Una buena negociación, es la que provoca las ventas, o acuerdos que van a favorecer las mismas.

Al contrario de lo que piensa mucha gente una negociación no tiene que implicar dinero de por medio, sino un acuerdo en el que tú obtengas lo que quieres a cambio de ofrecerle a la otra persona o empresa lo que le interesa. Aprende en este artículo tres claves para aprender a ser la mejor negociadora.

Preguntar y escuchar Para conocer los verdaderos intereses de tu interlocutor y no suponer equivocadamente, acostúmbrate a preguntar para averiguar lo que quiere. Con esta información sabrás qué puedes ofrecerle tú que le pueda interesar.

Escucha activamente todo lo que te diga, a veces lo que puedas darle está en el detalle más insospechado. Ten cuidado con los supuestos, así que pregunta todo lo que creas necesario para no equivocarte.

Cuando te interesa algo, debes traer tú la propuesta Veo a diario muchas empresarias que se acercan a otras empresarias/os proponiendo una colaboración, pero con la intención de que a la otra persona se le ocurra algo. Eso muy rara vez dará resultados, ya que eres tú la parte interesada.
Efectúa el paso anterior y una vez sabiendo lo que tienes que pueda interesarle, ofrécele un intercambio. Además hazle ver posibles valores añadidos que pueda obtener gracias a esa colaboración.

Garantízate un cierre Una oferta de negociación interesante puede extinguirse en el tiempo, porque la otra persona tenga otras prioridades y vaya posponiendo tu propuesta. Para solventar este problema procura garantizar la rapidez del trato, ofreciendo algo más por hacerlo antes del día que tú elijas. Si no te garantizas un cierre, todo el esfuerzo de los pasos anteriores puede quedarse en nada.

Con estos tres pasos, conseguirás hacer negociaciones exitosas y colaboraciones muy interesantes que catapultarán tu empresa hacia lo más alto”.

Como vimos en el artículo es necesario y fundamental que todo negociador (aunque no sea innato) se prepare, desarrolle y mejore su forma de actuar y desenvolverse para garantizar un buen trato con los otros negociadores.

Bibliografía

Disponible en: http://crecimiento-personal.innatia.com/c-coaching/a-tacticas-de-negociacion.html

 

Tácticas de negociación

El presente título está basado en el sitio javiermegias.com el  10/07/2009 donde nos hablan sobre varias tácticas de negociación que son utilizadas por los negociadores sin saber que está pasando o previamente planeando su actuación ante la contraparte de negociadores.

A continuación te adjunto el artículo completo de este interesante tema:

“Una de las cosas que más me gusta de la negociación es sin duda la variedad de tácticas (o roles) que se pueden utilizar para lograr algo… es una habilidad que tiene algo de “interpretación“, ya que nos obliga asumir un papel diferente del que tomamos normalmente, y que debemos interpretar (es importante recalcar, de todas formas, que negociar NO es regatear).

Esta es una de las habilidades personales (mal llamadas “Directivas”, ya que son interpersonales, y por tanto necesarias para todo el mundo) más práctica en el corto plazo.

Las tácticas de negociación, o “trucos” son especialmente útiles en el entorno profesional (y personal), no sólo por poder aplicarlas en determinadas situaciones sino porque nos permiten:

1. Saber que la están usando contra nosotros
2. Relajarnos y disfrutar de la actuación
3. Utilizar la contra-táctica más apropiada

Los nombres no son demasiado estándar, y he intentado darle un enfoque eminentemente práctico (es un área con muchos solapes con la PNL, o Programación Neurolingüística). Aun así, es importante tener clara una cosa: No es suficiente “sólo” conocerlas, dado que nuestro cuerpo está cultural/biológicamente para reaccionar ante alguna de ellas…. y se produce un efecto curioso: el cerebro dice: “No te alteres, están utilizando contigo la táctica X“, pero el cuerpo no entrenado reacciona igual y nos deja en evidencia ante el adversario.

Y para acostumbrarse no hay nada como entrenar. En los seminarios de negociación siempre intento incluir la aplicación práctica de las tácticas, en las que por parejas la gente prueban a “atacar” y “defender” cada una… el resultado es interesante, os animo a probarlo. La respuesta natural a las tácticas que se recogen a continuación están basadas en cualidades innatas del ser humano, como las ganas de agradar, la ilusión ante un triunfo, la confianza o el rechazo/dolor ante los ataques…etc.

Una última advertencia respecto a la defensa:

En algunos casos se utilizará con nosotros alguna de estas técnicas de forma obvia o burda. No debemos sucumbir ante la pulsión de defendernos o hacer notar que nos hemos dado cuenta. En muchos casos es mejor reflexionar en ese momento y plantearse si no es mejor para el fin perseguido “sucumbir” de forma obvia o aceptar las exigencias… para ganar en la negociación en el largo plazo.”

Y como vimos en el artículo, las tácticas son esenciales en la negociación; y aunque no se esté consciente de que se está utilizando cierta táctica, es necesario conocer cómo funciona, en qué consiste y de qué manera se debe de actuar ante ella para obtener los mejores resultados en una negociación.

Bibliografía

Disponible en: http://javiermegias.com/blog/2009/07/tacticas-de-negociacion/